媒体评论

近日,中南装备有限公司研制生产的首台油田巡井车交付使用。这为公司光电产品的系列开发增加了车载新品种,为军民两用光电产品的研发生产积累了宝贵经验。

10月30日,中国兵器工业集团一机集团北方风雷公司新产品研发再传捷报,成功研制生产出国内首套用于海上油田钻井用的开窗侧钻新型斜向器。开窗侧钻新型斜向器避免了现有简单斜向器在使用时需2次下钻的缺点,可实现定方位和钻井一次进行。

公司主营业务是以智能识别及分析技术为核心,为客户提供信息化解决方案(包括软件及硬件)及相关服务,目前主要应用在政府及其他领域、烟草领域、现场会议领域、石油领域和印钞检测领域。报告期内,公司印钞领域业务是通过联营企业中钞科信开展。

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油田巡井车是一种全天候移动视频监控设备,不但采用了激光夜视技术、图像无线传输技术、GSM模块远程遥控技术、同时还自主研发了该产品的伺服控制系统和信息集成系统,并在设计上,将车载式激光夜视仪采用垂直升降式代替了倒伏式,车型也进行了相应调整,保证了汽车日常行驶中载重及限高的要求。经过公司技术人员与客户的充分沟通、协商、比较、完善,最终研制生产了这一新型光电观察产品,满足了客户的现场监控需要。 来源:中船重工网站

随着油田勘探开发进入中后期,老油田油气井状况逐渐变差,相当数量的油井不能正常生产油气。为了提高油气井产量,需要采用开窗侧钻井技术将原有井眼开发成分支井,来使部分停产井恢复生产,提高油气井利用率及开发效果。开窗侧钻井技术在提高老油田采收率方面,具有投资少、成效大、见效快的优势,而斜向器是开窗侧钻的关键工具,在侧钻过程中起到造斜、导斜和定向的作用。

    (1)公司前身为中国科学院下属的成都计算所,其在基础理论,尤其是数学算法领域有着丰厚的研究成果。在承继成都计算所优秀研究人员和先进成果基础上,并经过多年的研发、业务实践应用积累,公司在高速机器视觉、数据智能分析等技术上拥有多项自主知识产权,具有较强的竞争优势。公司拥有以张景中院士领衔的一流应用基础研究团队,多年来专注于计算机自动推理理论的研究,是国家“973”计划“基于混合计算的误差可控算法”课题的承担单位。

故事得回到2005年10月,做石油仪表的王士兴接到一个求助电话:想请他设计生产一批电池供电的压力仪表。这个电话改变了王士兴的命运轨迹,让他从一个实验室的工程师变成了集研发、销售于一身的创业者。他用12年的时间,从一个小小的产品起步,打造出一个年销售额近亿元的公司。创办的安森智能在登陆新三板后,王士兴有了一个新的梦想:带领安森智能冲刺IPO。

捕捉到用户需求信息后,该公司与用户进行沟通,在只有国外产品实物的情况下,根据客户需要和使用环境要求及使用技术指标,结合多年产品设计的经验和对钻采工艺的分析,选择了合适的产品使用材料,确定了设计制造方案。图纸和技术要求确定后,组织管理、技术、操作人员认真消化,基于现有设备的加工能力和加工精度,从工艺设计、加工流程等方面进行充分论证,最终确定了工艺流程和加工工艺。

    (2)公司拥有从基础研究、研发到技术开发再到实践应用、产业化的完整链条。公司已经完成诸多先进研究成果的实践应用及产业化,并形成了较强的技术优势。在选举会议领域,公司开发的智能票箱产品可实现选票的图像快速抓取、智能分析,并具有高可靠性;在印钞检测领域,公司可实现每秒超大面积印张的快速检测,检测精度达微米级,检测可靠性高,并将高速机器视觉技术应用于钞票清分机等产品;在烟草领域,公司开发的烟叶种植专家分析系统、卷烟配方研发分析咨询系统将各领域专家“请到”了一线人员身边,大幅提高了生产经营效率和科学性;在石油领域,公司以机器视觉技术为基础开发的智能视频监控系统可实现油田的远程巡井,通过对监控范围可疑人员的外观、行为智能识别,自动预警,实现了无人值守,防止钻井平台安全事故的发生。

从一块仪表起家

由于产品作业需要,斜向器主体零件硬度要求很高,经过热处理后达到430--560HBS,已经远远超过常规机械加工的硬度,为此采取了24小时不停机连续加工方式,终于一次试制成功,各项技术指标满足用户要求,整体性能达到了国际先进水平。

    (3)公司所处下游领域的信息化业务具有较高的技术准入要求,在上述领域深耕的中科信息拥有一定行业技术壁垒优势。公司在现场会议、印钞检测、烟草、政府等领域信息化行业深耕均在15年以上,已经与业内众多有影响力的客户形成了长期合作关系,形成了较强的客户资源优势。

王士兴,1983年出生于山东临沂,15岁以数理化接近满分的成绩考入西安仪表工业学校,19岁毕业后,他在一家电气仪表公司负责数显仪表的开发。在研发过程中,王士兴参考了大量的国内外先进同类产品,认为代表行业发展方向的是微功耗仪表、智能仪表、无线仪表,这种数显仪表未来没有出路。当时,国内并没有成型的产品出现,于是王士兴开始了自己的科研。

随着首件斜向器成功制造,公司的加工制造能力得到了用户的肯定,用户又与公司签下了进行二次下井试验的斜向器。

2005年,王士兴还是名普通的工程师,某日接到油田一家承包商的求助电话:突然发现一个即将竣工的项目中没有设计足够的供电电源,现场急需微功耗的通讯仪表。经过一个下午,王士兴设计了三套电路方案,在保证方案万无一失后,连夜去寻找购买电子元件、外壳和其他的组装部件。10天后,他陆续交出了100台仪表,解决了客户的燃眉之急。

扩大现有产品应用领域,研发适销对路新产品,是北方风雷公司开拓市场的两条有效途径。自从与各大油田成为战略合作伙伴以来,公司就成为了钻具新产品的试制研发基地。先后开发了新型螺杆钻具、岩屑清除器、天线台体等工具类产品,这些新产品成为公司抢占国内外市场的重要支撑。来源:兵工集团网站

这样的创新型产品,当时在国内市场很少,王士兴看到了商机,找人做了个网页,线上线下同时销售自己设计的微功耗数字压力表。当时的石油、天然气仪表绝大多数还都是传统的模拟仪表,而王士兴的新型数字仪表能耗更低、接口丰富、兼容性好,成为市场上的畅销产品。由于不知道市场前景,王士兴把自己的产品挂靠在朋友的公司下代卖,他则带领几个同事继续研发。在王士兴的办公室里,记者看到了厚厚一摞创业之初做试验的笔记本,随便打开一页,都是密密麻麻地记载着各种试验数据。

2007年,王士兴注册了自己的公司——安森智能,也是在这一年,他们的网上销售业绩突破了100万元。从在居民小区租一套房办公开始,王士兴带领他的创业团队在小区里陆续租了第二套、第三套房子,到2015年拥有了自己的标准厂房。现在,安森拥有研发生产车间4000平米,预计2020年将搬进自己的研发生产工业园。

2008年,王士兴和一位同行出差,一路上,这位技术员一直在接投诉电话,对方抱怨自己的工作量太多,新单都要安排在三周以后。王士兴再次嗅到了商机:仪表需求大,价值高,用户使用条件苛刻,很多公司现有的仪表很难满足客户需求。研制一款适合当地工况的计量仪器成当务之急。那次回到公司后,王士兴带着同事们开始投入实验和研发中,经过3年的研发和测试,2010年,王士兴们推出了核心产品——ACF多参量天然气流量计,这也是目前国内可以与国际品牌抗衡的自主产品。后来这个产品被选定为“西安市科技小巨人项目”,截至目前,单品销售额已突破1亿元。王士兴说,“我们做产品就是围绕一点:如何解决客户的痛点。仪器行业里掺不得任何假,好的产品质量,胜过最好的营销。”

在艰苦创业的环境中,安森智能取得了一步一个脚印的发展。2008年,安森智能推出了国内首款无线通讯仪表,至今安森智能是国内唯一一家能提供全过程参数无线仪表的厂家。2017新研发的超声天然气流量计通过全部认证即将推向市场,这几款核心产品,让安森智能走在了智能仪表行业的前列。这家企业的研发不是以科研项目立项,而是以客户需求立项,只要油气田客户有需求,他们就根据对方的需求进行研发,制作、生产出匹配客户需求的产品。这种以市场需求为导向的研发,让安森智能少走了很多弯路。

布局三大领域,冲刺IPO

“公司非常注重研发。每年,我们都会把营收总额的14%用于研发,这是我们公司定下的规矩。”王士兴说,作为公司的董事长,他从一线的技术岗位干起,深深知道产品创新对于企业的重要意义。安森智能目前有三大业务板块:仪器仪表板块、物联网数字化油田板块、防爆巡检机器人巡测无人机板块。看似不搭界的三个板块,在王士兴眼里它们是同一市场不同维度的同一需求,安森智能要做的是“让用户更简单”。

仪器仪表板块,安森智能的仪器仪表覆盖了油气田开发的全部工艺,已经广泛应用在国内的各大型油气田,特别是无线仪表,其免施工、高效率的特点深受用户喜爱,安森智能的仪表产品也打入美国油田、墨西哥油田市场,成为“中国智造”的一部分。

物联网数字油田板块,安森智能的数字油气田解决方案基于安森的无线技术优势,让整个方案简单可靠、便于布局,能够为油气田提供全工艺、全生命周期解决方案,涵盖了开采早期、开采中期、开采后期的各种工艺及管理方法,能够极大地改善油气田作业成本,减轻劳动强度。目前,安森智能的物联网板块,已经进军城市燃气的燃气计量、蒸气计量领域,公司所研发的新型仪表将会让城市燃气类公司大幅节省成本。

巡测无人机和巡检机器人板块,王士兴由于经常出差,非常了解油气田的工作环境和油气田客户的生活状态,沙漠高温高寒荒无人烟,出去干活吃饭都会成为问题,大部分职工一两个月回家一趟,两地分居,照顾不了父母孩子的情况比比皆是。安森智能已经推出了防爆巡检机器人和巡测无人机系统,这些人工智能的机器能够根据设定的路线,每天无障碍地进行巡检巡测任务。有了这些先进的设备,过去要风吹日晒的一线作业工人,现在可以在电脑屏幕或手机上发现自己负责区域里的问题,降低了劳动强度,提高了安全和幸福感。

从最基础的油田仪表做起,目前安森智能拥有了近50项专利和30项防爆产品,已成为国内陆地最大油田市场占有率最高的品牌。安森智能的产品从有线仪表到无线仪表,主要产品类型有天然气流量计、蒸气流量计、液位计、数字压力仪表、数字温度仪表、数据采集RTU等产品,安森智能为油气田提供整体解决方案,先后推出“气井整体物联解决方案”“气井排水采气起解决方案”“油田无线注水解决方案”“油田蒸汽采油解决方案”,瞄准技术前沿,借助高校和军工资源,深耕石油专业行业应用,立志成为行业市场龙头企业。

“2017年我们的销售额是7000多万元,在2018年业绩目标是1亿元。”安森智能董事长王士兴说,从1万元启动资金开始创业,王士兴感觉自己的创业经历就是“一路狂奔”,根本没有机会停下来歇口气。经过十多年的迅猛发展,目前公司已经进入黄金发展期,他希望公司接下来借助资本的力量,提升公司研发和市场开拓能力,加强公司的核心竞争力,成为行业的龙头领军企业。未来十年中国天然气能源占比要翻一番,作为天然气开采的主要设备供应商,安森智能也将迎来高速发展时期。王士兴这位1983年的公司掌门人说,自己没有什么背景、资源,从山东老家来到西安上学、创业,靠的就是扎扎实实做好产品和服务,“让客户更简单”就是他们团队的理念。

王士兴说,安森智能计划招募更多有梦想有能力的科研人才共创共赢,争取在三五年内冲刺IPO。

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